招生工作市场营销策略分析

摘要：

高考生源数量的下滑，造成了各高职高专院校办学之间的激烈竞争。在普通高校，招生工作在办学层次上具备先天优势，没有生源危机，因此不需要像高职高专院校一样采用各种营销手段和技巧。办学层次不同，决定了在资金投入、科研产出、高考录取制度上以及社会认同度等方面高职高专院校不可能与普通高等大学有可比性。因此，本文研究的是高职高专院校招生工作的市场营销策略。从市场营销的角度来看，高职高专院校的招生行为是一种典型的市场行为，各个学校采用了不同的市场营销策略。本文在对吉林省、黑龙江省各高职高专院校近10年来的招生营销策略进行了调研，归纳了高职高专院校招生工作的市场营销做法，其中一些有益的招生营销方法和技巧是值得各高职高专院校学习借鉴，同时也要客观性的批判一些不恰当的招生营销手段。

关键词：高职、招生、市场营销、营销策略

分类号：G718.5;G640;F272

在线出版日期：2014-12-22（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共2页

页码：32-33