营销 不是卖产品, 而是卖价格?

摘要：

你买我一瓶水,我告诉你一个重要的信息,这叫卖的是附加值;你买我一瓶水,我记得你的好,这叫卖的是人情;你买我一瓶水,我可以引荐你去见我当局长的老舅,这叫卖的是关系…他们考虑的重点并不是产品,而是价格——消费者会为什么事物支付300元?科特勒曾说过:”营销不是通过价格出售产品, 而是在出售价格本身.”为什么他会这样说呢?

机标关键词：营销、产品、价格、出售、消费者、科特勒、附加值、信息、局长

分类号：F71;G40

在线出版日期：2018-01-11（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共2页

页码：10-11