商务谈判技巧与策略浅析

摘要：

商务谈判活动是在经济活动中,双方通过协商来确定交换有关各种条件的一项必不可少的活动过程,是双方洽谈的一个重要环节,它可以促进双方达成协议.商务谈判是双方相互调整利益,减少分歧,并最终确立共同利益行为过程.如果谈判技巧掌握不合适,不但会使双方发生冲突导致贸易的破裂,更会造成经济上的损失.在商务谈判中,应善于收集与谈判内容有关的信息,善于进行认真分析思考,抓住问题的本质,然后将自己所要表达的内容,运用恰当的技巧与策略将其准确、简练的表达出来,并化解分歧取得成功.

关键词：商务谈判、技巧、策略、利益

分类号：F752.8(各国对外贸易)

在线出版日期：2016-02-18（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共2页

页码：109,116