透视直销业营销优化策略

摘要：

一、直销业营销策略中存在的问题<br>　　1、营销人员素质偏差<br>　　同安利（中国）类似，多数直销业在大陆境内采用的是“店铺+营销人员”的营销模式，在甄选销售代表时并没有像其他行业那样对学历、工作经验、社会阅历等方面提出严格的要求，而是将入行的门槛设置得较低，给予任何一位有意向成为营销代表的人员一个平等的机会，使其在销售的过程中边学习边积累经验。因此从业人员素质普遍较低，人际关系有限，因此无法将产品使用过的真实感受周边的亲朋好友分享，而是只有透过沿街派发名片和产品宣传单张，甚至在街边摆摊售卖，去各大写字楼上门强行推销等方式来展开业务，这些行为对周边人群造成了极大的反感。这样不但对企业形象和品牌知名度有不利影响，而且对其他营销人员正常的销售活动产生了负面影响。

机标关键词：透视、直销业、营销人员、从业人员素质、销售代表、品牌知名度、营销模式、营销策略、宣传单张、人际关系、企业形象、工作经验、负面影响、产品、写字楼、中国、甄选、意向、业务、学习

分类号：F274(企业经济)

在线出版日期：2015-08-12（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共3页

页码：51-53