雨润火腿营销渠道冲突分析

摘要：

近年来，企业已经很难通过产品策略、价格降低、促销这些战略来获取竞争优势。所以很多企业希望能够找到一种新的战略，能使自己在激烈的市场竞争中保持持续优势。整合营销传播理论创始人、美国西北大学教授DonSchultz指出，唯有“渠道”和“传播”能获得异于他人的竞争优势[1]。因此，大多数企业的关注重心已转向渠道，以此作为其克敌制胜的武器。基于以上认识，本人对雨润火腿的渠道冲突现状进行系统的分析，试图寻找适合雨润处理火腿渠道冲突的方法，推进雨润分销渠道的发展和变革。

机标关键词：火腿、营销渠道、渠道冲突、竞争优势、企业、合营销传播、西北大学、市场竞争、分销渠道、产品策略、创始人、转向、重心、系统、武器、美国、理论、价格、获取、方法

分类号：TS2;TH6

在线出版日期：2014-04-09（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共2页

页码：52-53