销售绩效相关影响因素的实证研究

摘要：

近年来,随着市场经济的不断发展,企业面临的市场竞争形势也日益严峻.在企业的经营活动中,销售人员对企业整体的销售绩效,以及企业的组织成功都有着十分重要的影响.销售人员是企业与消费者之间联系的纽带,而销售人员的绩效直接关系着企业的生存与发展.同时,销售业绩是企业经营活动最为直接的体现,国内外对于销售缋效的研究还处在初步发展的阶段.通过对国内外相关的研究文献进行组织与调研的基础上,对我国企业销售绩效的相关影响因素进行简单的阐述,并且提出提升销售绩效的几点思考,以期为我国企业销售绩效的提高提供一定的参考.

关键词：企业销售、销售绩效、影响因素

分类号：F241(劳动经济)

在线出版日期：2013-03-21（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共2页

页码：69-70