医药产品营销渠道设计创新——渠道逆向创新

摘要：

@@ 整合营销传播创始人唐·舒尔茨教授曾经说过,今后,唯有”渠道”和”传播”能产生差异化的竞争优势.在产品、价格乃至广告都”同质化”的今天,渠道的差异化竞争应是各企业角力的重点,可以说,市场决战在渠道.制造商应该与分销商紧密合作,使得二者整合成为销售联合体,争取建立自己的渠道竞争优势.渠道的设计与开发是渠道策略企划的重要步骤,合理的渠道设计及开发有助于企业迅速打开市场.然而,在现实的分销过程中,许多企业却面临着艰难的选择,其困惑主要在于渠道的设计.本文就是从另外一个角度来进行思考.

机标关键词：医药产品、营销渠道、设计创新、逆向、竞争优势、企业、差异化竞争、合营销传播、市场、渠道设计、渠道策略、开发、分销商、制造商、同质化、舒尔茨、联合体、创始人、选择、销售

分类号：F7(贸易经济)

在线出版日期：2006-11-14（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共3页

页码：79-81