亚瑟:最有效的“客户推荐”“销售管理中的泰罗制”系列之十一

摘要：

寻求客户推荐,让老客户来推荐新客户,是很多人都知道的销售技巧.但“知道”的另一面,是很少有销售人员做到.这种落差的原因到底是什么?老客户给推荐的潜在客户,销售人员会跟进多少次呢?在美国,调查公司得到的数据是3次,也就是说,即使是已经有人推荐潜在客户,销售人员一般也是跟进3次就会放弃.

在线出版日期：2014-08-27（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

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