亚瑟:制定“长期客户伙伴关系计划”“销售管理中的泰罗制”系列之十

摘要：

与客户建立长期关系,这看似理所当然的事情,很多企业却没有重视.为什么?在销售管理中有很大的一个误区,许多销售管理者把“发展”等同于“开发新客户”,觉得有更多的新客户,公司才能获得发展.每家公司都在想方设法获得更多新客户,但在如何更好地服务现有客户方面,反而花的心思不够.

在线出版日期：2014-07-04（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

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