中化化肥范贺军技术力量破解“渠道”难题
化肥是一个高度市场化的行业,即使作为央企,我们也一直面临竞争和转型.市场要求的不断提高,对我们来说也意味着不断的考验.特别是近两年,随着终端市场的变化,我们面临的挑战正变得更加严峻.
复杂渠道下的市场挑战
首先从销售渠道来讲,我们拥有与其他行业相比,最长也是最复杂的销售渠道.我们的业务员必须深入田间地头到一线去.
如今让我们感到有挑战的是:中国目前涌现的新一代农民,有很多人并没有老一辈的种地经验,或者对化肥的使用缺乏了解.我们的业务员不仅需要卖产品,还要给他们提供很多服务,教他们如何正确种地与施肥.
2014-03-17（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）
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