亚瑟:挑战你的客户调查程序

摘要：

客户调查是销售过程的一个重要环节,一般从四个方面着手:客户的公司、行业、竞争对手,以及这个客户的产品.
但最重要的环节,是了解客户的市场定位和竞争对手情况.优秀销售人员与普通销售人员最大的区别在于,优秀的销售人员会调查客户的竞争对手,并在帮助客户夯实市场定位的基础上,与客户"站在一起",战胜竞争对手.

在线出版日期：2013-07-29（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共2页

页码：88-89