亚瑟:决胜“销售教练”

摘要：

提高销售成功率,有一个最直接的办法,就是优先、重点跟进那些有"教练"的客户.跟进有教练的客户比没有教练的客户,成功率要高出80％!
什么是教练?这类似于中国人常说的"关系人",他是你在客户里的内部关系,可以提供"额外信息".在与竞争对手同等的条件下,有教练者往往会胜出.
但培养教练与"拉关系"的差别在于,在客户内部寻找教练的大前提是:你的行为是合法的、符合伦理道德的,这是一种小冒险,但也是有原则的.

在线出版日期：2013-07-19（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共2页

页码：94-95