找到真需求,再去谈服务
常常能听到中小企业主感叹资源支持不够,实际上挖空心思想做他们服务生意的机构并不少.但二者往往无法有效对接,是因为服务机构不努力,服务资源不给力,企业对服务机构提出的要求很苛刻?
其实都不是.
迷茫的服务机构
以融资问题为例,许多金融服务机构眼睛只瞄着企业可抵押的资产、银行的利率、企业的信用情况、还款能力以及诸如企业所在的行业发展研究、政策环境影响等问题.可如果企业的抵质押物充分,或者能够解决担保问题,为什么还要找你呢?反过来看,一些企业提出的要求往往超越其自身能力,使服务机构即使疲于奔命也解决不了.
2013-07-19（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）
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