亚瑟:你会审核潜在的客户吗?

摘要：

如果说多数公司在销售管理中有一点做得是最差的,那非客户"源头"问题莫属.一个很普遍的情况是:销售人员整天在忙,但跟进的并非是经过流程审核过的重点客户,这导致销售人员浪费了大量时间.
怎样避免这种情况?公司需要不断打磨自己审核客户的流程,清理源头,让销售人员把有限的时间花在少数重点的潜在客户身上.
这既是一个重要销售技巧,也是公司销售流程的重要部分,是"销售漏斗"的顶端.也可以说,销售人员筛选重点客户的销售技巧是否应用到位,取决于公司相应流程的支持如何.

在线出版日期：2013-06-19（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共2页

页码：86-87