“生动力”决定终端生存力
"加多宝"和"王老吉"肩并肩立在很多超市的货架上.如果对过去发生的激烈商战未有所耳闻,人们很有可能将两者误认为是—对"兄弟".事实上,两家公司为了让各自的产品被消费者注意到,在商超等终端进行了并仍在进行惨烈的争夺.
"生动化":加多宝渠道绝活
2013年早春一个周末的下午,在北京西城区马连道附近的家乐福超市内,一位中年男士推着购物车穿梭在货架之间.一个用100多箱加多宝红罐凉茶做成的堆头(商品陈列),在众多的货物当中显得格外醒目.这位男士走到堆头前,停了几秒后提起一打放入购物车.至于他选择加多宝的原因,则简单得可能让人忽视,他说:"凑到手边了就买点儿."他还告诉《中外管理》,之前他既没有买加多宝的意愿,也没有对各种饮料做对比,更没有偏好.
2013-06-19（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）
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