亚瑟:锻造销售“流程力”!
在美国,企业销售工作特别讲究建立一整套销售流程.曾有一位公司CEO说,他朝思暮想的就是建立起一套规范的销售流程.因为,如果流程建立起来,即使他在睡觉,也能知道销售人员在有步骤、有方向地开展工作.而且,还可以轻松地判断销售人员的工作进展到了哪里?又卡在了哪里?以及未来最有可能实现的销售额是多少.
通常,销售人员有自己的销售方式,喜欢自由发挥.可统计发现:如果企业有一整套固定的销售流程,那么,销售人员实现销售目标的几率将提升50％以上.而销售人员的流失率,也能降低39％.也就是说,公司有了固定销售流程后,销售人员反而更容易成功,团队稳定性也更强,CEO们的日子会更好过.
2013-06-05（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）
共2页
108-109
