“派钱”背后的激励密码
对销售人员的薪酬体制改革要在年初就进行,比如:把按销售额提成改为按利润额提成;让获得新客户的提成比例高于老客户的提成比例等.
这些薪酬体制的变革,看上去似乎都在打击销售人员的积极性.其实不然,因为这些变革同时可以匹配相应的激励制度.薪酬制度与激励制度是密不可分的,否则就不是好的薪酬制度.
那么,在进行薪酬制度变革时,怎样保持对销售人员的激励呢?
变革中保持员工激励
首先,对销售人员薪酬体制做变化时,管理者不能一拍脑门就定了,而要注意:对薪酬制度的变化需要与销售人员一起达成共识.比如:让他们知道公司面临的严峻形势,如果产品的利润率总是过低的话,这个产品就没法再卖了.这都是销售人员必须面对的问题,改为按利润额提成的时候,也要让销售人员参与讨论.
2013-05-08（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）
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