薪酬制度启动新年销售计划

摘要：

对于企业来说,一年将尽,新一年销售计划刚刚制订出来的时候,正是重新审视原有销售薪酬体系的最佳时机.
因为只有如此,才能确保销售团队在新一年里实现新的销售目标.薪酬制度的出发点就是要设想到销售人员的行为会因此出现哪些变化,因销售目标之需,而行销售人员之赏.
而通常人们在销售薪酬设计中,会出现一些普遍性问题,下面我针对这些普遍性问题来提出建议.

在线出版日期：2013-04-22（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共2页

页码：88-89