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摘要：

中外管理杂志：【管理文摘】报价的学问。战略谈判公司的戴特迈尔提出：多重报价。给客户从低到高三种选择方案，客户的注意力便会从“还价”转移到“哪种方案更合适”上。不过，客户可能会要求最低的报价买最高报价的方案。这种情况下，要么去掉一些对客户来说不太重要的项目，要么让客户提供一些东西作为交换。6月21日12：28

关键词：新浪、客户、报价、注意力、管理、公司、还价

分类号：F49(信息产业经济(总论))

在线出版日期：2012-04-21（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页码：14-14