指标引诱作假怎么办?

摘要：

@@ 奖励使作假恶性循环有个朋友原先当过某日用消费品公司的区域销售经理,经常给我讲起他们为完成销售任务而使用的种种伎俩.比如,眼看指标还差一点儿就要完成了,赶紧跟批发商说,再接一点儿我们的货吧.批发商说我现在的货还没卖完呢.销售经理说没关系,再进一点会有你们好处.于是好歹把销售任务完成了.可是账面上增加了应收账款.批发商那儿的货越堆越多,款越发地收不回来.为了鼓励大家催收欠款,公司又出新招:每收回一笔货款批发商提成2%.这下好了,不仅批发商欠着销售经理的钱不还,而且销售经理为了跟他要钱还得倒给他钱.你说滑稽不滑稽?

机标关键词：指标、销售经理、批发商、日用消费品、应收账款、假恶性、账面、循环、区域、奖励、货款、不滑

分类号：F27;F72

在线出版日期：2007-07-26（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共3页

页码：50-52