如何评估销售人员的绩效

摘要：

@@ ”绩效”不等于”业绩”销售人员绩效评估是对销售人员的业绩和工作努力程度进行全面的评价,为采取恰当的激励措施和实施有效的培训提供客观的依据.但在现实的销售管理中,虽然业绩可以量化,但努力程度不易衡量;再者,销售人员的业绩直接影响企业的收入,所以大多数企业将销售人员的绩效评估等同于业绩评估,根本不涉及销售人员的努力程度.这种片面的评估办法,不利于企业发掘和留住具有一定潜质的销售人员.

机标关键词：人员绩效评估、销售人员、努力程度、业绩评估、企业、销售管理、评估办法、激励措施、收入、评价、培训

分类号：F2(经济计划与管理)

在线出版日期：2007-07-26（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共3页

页码：52-54