销售突围”四步曲”——以一家医药公司为例

摘要：

@@ 中国经济进入复苏期,许多企业在销售回暖的同时,也遭遇了同行更大的竞争,而一些面临宏观政策调整的行业变数尤多.医药企业就非常典型.它们面临的变化包括:医院不再是销售的唯一主要途径,和药店绑定的非处方药(OTC)、经销商途径也成为群雄逐鹿的舞台;到2010年,35种总销售额超过800亿美元的畅销药品的专利保护集中到期,这一行业趋势意味着非专利药时代的到来,对于仿制药品占97%的中国制药业影响重大.

机标关键词：销售额、突围、四步曲、医药公司、case study、宏观政策调整、中国制药业、专利保护、主要途径、中国经济、医药企业、仿制药品、行业趋势、非专利药、非处方药、经销商、复苏期、医院、药店、舞台

分类号：G64;G63

在线出版日期：2010-10-12（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

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