达成协议:远非”是与否”那么简单

摘要：

@@ 漫长的谈判过程中,协议最终达成意味着画上句号.在双方即将进入签约阶段时,大多数谈判者会认为既然已经是板上钉钉的事,就无须多言,剩下的也不过是直接成交.如此行事,往往低估了最后阶段谈判的复杂程度,也忽视了继续深挖谈判中对自己有利的因素.@@协议最终结果不外乎以下几种情形:@@双方对最佳选项都认同-协议达成.

机标关键词：谈判过程、协议、最终结果、谈判者、签约

分类号：TQ4;F40

在线出版日期：2010-12-10（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页码：38-41