体育彩票消费者不同需求的差异化营销策略——以浙北地区为例

摘要：

以浙北地区为例,采用问卷调查法、实地考察法、访谈等多种研究方法,探究体育彩票消费者不同需求的差异化营销策略.结果表明:体育彩票管理人员和体育彩票销售者应针对不同的彩民需求状态采取不同的营销策略,才能更好地满足体育彩民的需要.针对否定需求的彩民,应采取转化刺激性营销策略;针对充分需求的彩民,应采取"4R理论"营销策略;针对退却需求的彩民,应采取"再"营销策略;针对潜在需求的彩民,可采取发展性营销策略;针对过度需求的彩民,可采取限制性营销策略.

关键词：体育彩票、彩民、差异化营销、不同需求

所属期刊栏目：33

分类号：G80-05(体育理论)

资助基金：2010年湖州师范学院科学研究重点项目KY2010015;湖州师范学院与湖州市体育彩票中心服务地方课题FD2010018

在线出版日期：2011-04-20（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共5页

页码：22-26