基于大客户营销的工业品营销策略分析

摘要：

我国的工业品市场随着"智能制造""制造强国""大国重器"等目标引领以及经济社会的发展拥有良好的前景和广阔的市场空间.工业品企业在持续发展的过程中,将会明显受到大客户质量管理工作的影响.在今后工业品营销工作中,工业品企业需要和大客户建立良好联系,科学使用大客户营销策略,始终坚持以大客户为主导的销售方式,从而在市场竞争中获取更为有利的条件.文章基于大客户营销背景下的工业品营销策略研究,在简单分析大客户营销内涵和特点的前提下,结合大客户营销中的具体内需和阶段分析,分别从大客户的精准识别细分、企业和客户群体利益关系的调整、产品服务的优化等层面提出了工业品大客户营销的具体策略.

关键词：大客户营销、工业品营销、项目采购

分类号：F274;F406(企业经济)

在线出版日期：2023-08-31（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共4页

页码：129-132