试论营销中"老鼠仓"的危害和治理办法

摘要：

作者在长期的营销工作中,经常会遇到外资企业中内部员工作弊的行为发生.据了解所接触到的一些公司,内部营销人员不规范行为所涉及的销售额大约占其全阜销售任务的10%-50%之间.鉴于这些人员掌握着一定数量的客户资源,管理层虽有心治理,但权衡利弊的得失,也多有投鼠忌器的顾虑,久而久之,造成无法挽回的损失.本文尝试探讨这些作弊行为的危害和治理的办法及必要性.

关键词：老鼠仓、营销、渠道、终端客户

分类号：F830.91;D917.6;D632.8

在线出版日期：2008-12-03（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共1页

页码：51