中国企业的购买决策"谁"说的算?——对Webster-Wind模型的修正及检验

摘要：

本文基于中国的管理情境,对Webster-Wind模型进行了修正,并构建了中国企业购买决策模型.通过调查问卷对修正后的模型进行检验,结果显示,专家力量、信息力量和合法性力量对于购买决策导向有着显著的正向影响,并且专家力量>信息力量>合法性力量;信息力量和内部熟识性对专家力量的影响显著而二者对合法性力量的影响不显著,但专家力量却对合法性力量有显著影响;同时,信息力量受到内部熟识性显著的正向影响.

关键词：中国企业、购买决策、Webster-Wind模型

分类号：F713(国内贸易经济)

资助基金：国家自然科学基金项目70572084

在线出版日期：2010-10-21（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共9页

页码：125-133