重新思考销售

摘要：

在今天的互联网时代,销售也被彻底颠覆了.
曾经,销售是卖家的地盘,他们任意妄为,买家心有不甘,却无能为力.就像诺贝尔经济学奖得主乔治·阿克洛夫在他那篇著名的论文中指出的,销售市场是一个“柠檬市场”.以二手车市场为例:待售汽车分为好车和坏车.坏车,即所谓的“柠檬”,显然不合乎买家的心意,因此应该更便宜.但麻烦的是,只有卖家才知道自己的二手车是柠檬还是桃子(好车).于是,买卖双方碰到了“可用信息不对称”的局面.一方充分了解信息,而另一方多多少少有点模糊.

机标关键词：重新思考

分类号：J905;I207.42;G41

在线出版日期：2014-06-04（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共2页

页码：118-119