面子意识对奢侈品营销情境反应差异的实证研究

摘要：

以往对面子意识的研究大多聚焦面子的定义和维度，较少关注面子意识对消费者行为的影响，即使有少量研究探寻面子意识对消费者行为的影响，也多将面子意识粗略划分为“脸”和“面”两大维度。基于社会身份理论，借鉴前人研究结果，可将面子意识分为道德型面子意识、能力型面子意识、地位型面子意识、关系型面子意识四个维度。而运用实验方法对不同维度面子意识在包含正面道德、能力、地位、关系等四种信息的奢侈品营销情境下的购买意向差异进行配对样本t检验发现，道德型面子意识人群在面对不同定位或广告信息时，对包含正面道德的奢侈品市场定位或广告信息具有更显著更强烈的购买意向；关系型面子意识人群在面对不同定位或广告信息时，对包含关系内容的奢侈品市场定位或广告信息具有更显著更强烈的购买意向；能力型和地位型面子意识人群在面对不同定位或广告信息时，其购买意向没有显著差异。这进一步印证解释了前人的研究结论。因此，从事奢侈品营销的企业要充分了解其顾客人群的面子意识类型，进而根据顾客群体的面子类型，有针对性地进行奢侈品品牌的市场定位或广告策划。

关键词：面子意识、奢侈品、市场定位、广告策划

分类号：F713.50(国内贸易经济)

在线出版日期：2014-12-22（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共7页

页码：99-105