打赢消费者资源争夺这场防御战

摘要：

@@ 相信很多读者会误读”防御”这个关键词,这就会为企业开展防御性营销带来困扰.那么,如何正确理解”防御”这个关键词呢?防御并不是不拓展市场份额,也不意味着一种完全的守势.在市场上,不进则退,无论是防御还是进攻都是以”进”为目标.总体来说,防御性营销有以下几种形式:一是以阻止竞争对手进入自身经营领域为目的的防御性营销;二是以维系行业市场地位为目的的防御性营销,主要是处于行业老大位置上的企业;三是防止竞争对手打击或合力围剿而采取的防御性营销;四是以防御企业危机与突发事件为目的的防御性营销;五是以深化客户关系管理为目的的防御性营销,以提升消费者满意度与忠诚度为手段,以防止消费者流失为目标……

机标关键词：消费者满意度、资源、防御、营销、市场份额、企业危机、客户关系管理、关键词、行业、突发事件、市场地位、目标、竞争、经营领域、忠诚度、位置、围剿、提升、困扰、进攻

分类号：F71;F29

在线出版日期：2007-09-10（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共4页

页码：58-61