渠道权力结构与进场费的作用关系——基于中国家电渠道的案例研究

摘要：

本研究以渠道权力理论为切入点,以国美电器和正阳家电的进场费实践为例,对渠道权力结构与进场费之间的作用关系进行了初步的实证研究,研究表明:在零售商处于权力优势的渠道中,零售商的权力优势越显著,进场费额度越高;在制造商处于权力优势的渠道中,不存在进场费;权力高度均衡的渠道中,存在进场费,但额度较低.此外,进场费也可通过影响渠道绩效而间接地作用于满意度,进而影响渠道关系稳定性.

关键词：进场费、渠道权力结构、渠道绩效、满意

分类号：F270(企业经济)

资助基金：国家社会科学基金06JC630005

在线出版日期：2007-12-28（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共8页

页码：119-126