基于不同支付方式的线上企业库存与定价策略研究

摘要：

复杂的网购环境,频发的网购事故,严重影响顾客的网购意图;货到付款支付方式所隐含的“保险”机制能够刺激潜在需求,但可能提高退货率,增加线上企业的经营成本.如何有效权衡利弊,制定不同支付方式下的最优经营决策是线上企业必须的核心问题.利用理性预期均衡的相关知识,考虑网上预付和双模式(同时提供网上预付和货到付款)两类支付方式下顾客的购买与退货行为,研究线上企业的最优价格和库存决策.结果表明:1)零售价格在网上预付方式下比双模式下更高;2)双模式中顾客全部选择网上预付时,两类模式的相对优劣依赖企业单位营业收入以及潜在市场需求;双模式中顾客全部选择货到付款时,两类模式的相对优劣则只取决于潜在市场需求;3)双模式中全部顾客选择网上预付比选择货到付款时企业利润更高,但都小于双模式中企业的利润最大值,且该利润最大值随市场结构的变化而改变.

关键词：网上预付、货到付款、理性预期、电子商务、顾客行为

所属期刊栏目：24

分类号：F253.4(物资经济)

资助基金：国家自然科学基金资助项目71371061

在线出版日期：2016-09-05（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页码：92-100