消费者网络对试用产品的“商家—平台”合作机制的影响

摘要：

免费试用是电子商务与社交网络发展形成的独特的营销模式,本文研究消费者网络对免费试用模式中“商家—平台”合作机制的影响.通过模型构建和试验分析发现:成本共担可以实现供应链协调,分担比例为正式销售阶段扣除手续费后的商家收入与手续费之比;成本共担式与分散式相比商家的利润稍高,但随着质量的下降,两种情况下的商家利润差距越来越小;随着努力水平的增加,成本共担式商家利润呈现缓慢上升后下降的趋势,且成本共担式优于分散式;随着网络规模逐渐变大,产品质量与努力水平对商家越来越重要.对后续消费者网络驱动的“商家—平台”合作机制及营销实践提供了理论和建议.

关键词：试用产品、电子商务、消费者网络、社会传染、供应链协调

所属期刊栏目：24

分类号：C934(管理学)

资助基金：中国工程院信息与电子工程部咨询研究项目2013-XX-03

在线出版日期：2016-04-07（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页码：76-83