考虑残值变化和顾客异质性的零售商定价与库存决策

摘要：

本文研究策略型消费者对零售商的定价和库存决策的影响.与以往的研究假设残值固定不变,且消费者均为策略型消费者不同的是,本文考虑了顾客的异质性以及残值由清仓期库存决定这一特点.本文的研究表明:在消费者均为策略型消费者,且清楚零售商将采取残值定价策略的情况下,零售商可以通过数量保证策略来提高自身的期望利润,降低库存订货量.在考虑顾客异质性的条件下,当零售商采取估值定价策略时,零售商的最大期望利润与短视型消费者在市场上的比例成正相关.并且,存在一个唯一的阈值点,当短视型消费者在市场上的比例高于这一阈值点时,估值定价策略优于保留价格定价策略,反之,则保留价格定价策略更优.

关键词：策略型消费者、理性预期均衡、残值、顾客异质性

所属期刊栏目：24

分类号：C934(管理学)

资助基金：国家自然科学基金资助项目71102101,71472191,71072090,71222105

在线出版日期：2016-04-07（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页码：97-106