基于策略消费者行为和市场细分的联合定价库存策略

摘要：

策略消费者的行为越来越受到厂商的重视，本文在假设消费者为风险规避型，对商品评价异质，考虑策略消费者和非策略消费者并存的细分市场上，比较两阶段定价和单一定价的优劣，研究限量策略实施的条件，进一步扩展至厂商能同时决定库存和价格的情况。研究表明消费者为风险规避型时，两阶段定价策略优于单一定价策略；策略消费者所占比例越大，消费者风险规避程度越高，第二阶段价格折扣越大，厂商越青睐限量的两阶段定价策略。此外，制定适度的价格折扣才会使厂商增加利润，过度的折扣竞争对厂商和消费者都没有好处。

关键词：风险规避、策略消费者、理性预期均衡

所属期刊栏目：20

分类号：F270;F253(企业经济)

资助基金：国家自然科学基金重点项目71131004;国家自然科学基金主任基金项目71040017;中央高校基本科研业务费专项基金资助项目2011TS118;教育部人文社科规划基金项目09YJA630043;教育部人文社科基金项目12YJC630149

在线出版日期：2013-02-25（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共9页

页码：78-86