中小型港口企业货源的开发与组织

摘要：

@@ 一、港口货源的开发与组织的内涵和地位
货源开发即揽货,要求练好"外功".也就是说港口企业应从腹地市场入手,通过向外部市场宣传和推介自己的企业形象、服务功能、服务内容,吸引潜在的货源,并创造出客户对本企业服务功能的需求.可以看出货源的开发包含"两个过程"和"两个目的":"两个过程"即宣传企业形象和推介企业服务;"两个目的"是吸引潜在货源和创造客户需求.这涉及到市场争夺和占有以及同行业或跨行业企业间的协作:大家应该把货源市场这块蛋糕一起做大,而不是争抢现有的小蛋糕.通过"两个过程"实现"两个目的",这就是货源开发的内涵.港口企业所讲的货源组织通常称之为"组货",是追求以低成本、高质量地满足客户服务要求为目的的,涉及到生产效率、质量、价格、软硬条件、口岸环境、物流路径的设计、选择和变更以及船东、货主、港口企业间的利益分配等.这就要求练好"内功",实现稳定现有货源,提升企业竞争力和吸引力.

机标关键词：中小型、港口企业、货源组织、外部市场、企业形象、企业服务、开发与组织、服务功能、提升企业竞争力、客户需求、宣传和推介、质量、行业企业、物流路径、市场争夺、生产效率、内涵、利益分配、货源市场、服务要求

分类号：F5(交通运输经济)

在线出版日期：2007-07-23（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共2页

页码：21-22