地产营销中的“小销讲”与“大销讲”

摘要：

但凡营销人,无论销售、还是策划,能说擅讲都是第一位的.尤其对于销售口,全部价值都是讲出来的,用嘴讲是最基本、最终极的表现方式.做了十多年地产营销,我理解的“销讲”其实分为两个层面:小销讲和大销讲.“小销讲”好理解,就是置业顾问在案场常规接待客户时的销售讲解过程;而“大销讲”,则是常常被人们忽视、但恰恰又是最关键、最能体现出水平高下的环节,主要是指在各种人数较多的产品说明会、联谊会、论坛/座谈会上的讲解和诠释.

机标关键词：地产、营销、销售、产品说明、表现方式、座谈会、联谊会、解过程、诠释、客户、接待、价值、顾问、策划

分类号：R58;R19

在线出版日期：2016-06-24（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共2页

页码：63-64