赠礼对于商务关系真的有效吗?

摘要：

赠礼因行走在法律与情感边缘而敏感,因其敏感而理论界少有关注.理论研究发掘赠礼感情交流关系维系的同时,更要防止其僭越法律规章和规定.以往赠礼研究偏重外在动机,而忽视了商务关系中赠礼内在动机的考量,致使商务关系中不合理赠礼屡禁不止屡防无效.鉴于此,本文以自我决定理论为指引,以赠礼文献为基础将赠礼分为情感型礼品和业务型礼品,引入商业性朋友关系的调节作用,为净化商务交往改善商业竞争提供了新思路.研究表明,重“品”不重“礼”的业务型赠礼并不能孕育关系满意和感激,反之,重“礼”不重“品”的情感型礼品则可.一旦商业性朋友关系存在,赠礼行为对于关系反应都失去应有的功效,从而为倡导健康赠礼提供了另外的思考.

关键词：情感型礼品、业务型礼品、商业性朋友关系

所属期刊栏目：12

分类号：F715(国内贸易经济)

资助基金：国家自然科学基金;上海哲学社会科学青年课题;上海市教委科研创新项目

在线出版日期：2013-01-05（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共6页

页码：108-113