探索渠道与运营商"共赢"之道

摘要：

@@ 渠道和运营商持续"共赢"出现瓶颈
首先,作为联通中坚力量的大型通信卖场由于缺乏资源整合能力,目前属于散兵游 勇,尚未形成合力,向上游议价能力偏弱,导致其运营模式主要为终端搭载业务,即不 断向运营商申请赠费补贴政策来销售终端.久而久之,由联通扶持的大型通信卖场把联 通作为其获取终端利润的"拐杖",却没有给联通带来想要的收益.这些通信卖场中的 大多数都是单枪匹马地在市场上打拼,没有能力掌控终端资源.既没有成本竞争优势也 没有形成品牌优势.在手机零售业利润越来越薄的大背景下,仅仅依靠粗放的经营方式 显然很难站稳脚跟.

机标关键词：渠道、运营商、销售终端、资源整合能力、通信、卖场、联通、成本竞争优势、手机零售业、运营模式、议价能力、形成合力、品牌优势、利润、经营方式、补贴政策、收益、市场、申请、上游

分类号：F27;F71

在线出版日期：2010-12-06（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共2页

页码：58-59