线上销售产品及服务的渠道模式选择研究

摘要：

0.引言
互联网的出现丰富了人们的消费方式,越来越多的人更倾向于通过平台进行交易.平台在进行产品销售过程时,采取了不同的销售模式,分别为批发转售及代理销售.批发转售模式下,平台以批发价格从供应商处购买产品,在其产品定价的基础上加价,确定零售价格进行销售;代理销售模式下,平台在供应商提供产品定价基础上按比例抽取费用.值得注意的是,这些平台在转售或代理销售产品的同时,常常也会为消费者提供可选择的附加服务.本文研究不同可选附加服务收费策略与核心产品不同渠道模式的相互作用与相互影响.对附加产品定价的前期研究文献主要关注于在竞争企业对称条件下讨论附加产品价格(Verboven1999;Ellison2005)[1-2].KwarkandRaghunathan (2013)[3]零售商要么从竞争对手那里购买产品,然后转售给消费者(批发方案),要么让制造商在其平台上直接向消费者销售佣金(平台方案),证明零售商可以使用定价方案,批发或平台,作为从第三方信息中获益的战略工具.Tan and Carrillo(2016)[4]通过由一个供应商和两个竞争零售商所组成的数字商品供应链进行研究,得到了数字商品的代理模型下产生的战略影响.Sur and Lee(2019)[5]采用Stackelberg模型分析了当平台提供商作为领导者,服务提供商作为追随者的情况下,双方的最优收益分享率.Konstantin and Yaacov(2013)[6]考虑到在上游竞争条件下,在供应商对称的情况下,制造商与销售商收益共享契约协调供应链,并得到制造商的最优合同形式.

机标关键词：渠道模式选择、线上销售

分类号：F724;F224.33;F426.61

在线出版日期：2022-12-26（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共2页

页码：169-170