平台附加品销售策略的研究

摘要：

1.引言
随着网络科技和经济的高速发展,以及电商的广泛应用和流行,更多的中国人的消费习惯由线下转向了线上,而线上购物也已然变成了人们日常生活中不可或缺的部分了.统计局数据表明,2021年全年我国的网络零售额将达到130884亿元,比较上年提高了百分之十四点四.平台在销售基础产品的同时,也为消费者提供可供选择的附加服务,是在消费者购买基础产品之后所获得核心利益以外的利益,消费者在取得附加品的同时必须付出一定的成本.本文探讨了制造商和销售商在有附加产品的基础上如何调整自身的销售策略达到利润的最优.学术界已经做了大量的研究,Conghlan[1]研究了基于产品差异化的双寡头市场中垂直营销渠道的选择问题,评估了在不同渠道下如何增加企业利润的决策.Ryan[2]考虑了双渠道定价策略产生的价格竞争和渠道冲突现象,设计了超额利润共享契约和收益/损失共享契约二种协调策略,比较了两种协调策略的最优定价策略.张玉忠等[3]通过构建由一种商品的不完全互补的二个生产商与一家零售店所构成的供应链模式,并研究生产者和零售店之间的互补商品与最佳价格策略.Chakravarty[4]讨论在数个制造厂和一家零售业商构成的商品供应链环境下,成员间的集中决策协同水准及客户需求分配与零售业商最优捆绑战略的关联.Cao[5]等则考察了在厂商批发产品价格固定的情形下,通过对比零售业商间分割、单纯绑定与混杂绑定三个差异销售策略下的最佳零售业商定价水准与收益关联,分析了零售店间营销战略的抉择问题.

机标关键词：销售策略

分类号：F426.82;F713.50;F274

在线出版日期：2022-12-26（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共3页

页码：70-72