小议“顾问式”营销

摘要：

顾问式营销作为一种全新的营销概念与销售模式,起源于20世纪90年代初.它是指销售人员在凭借专业销售技巧进行产品介绍的同时,运用观察能力、沟通能力、分析能力、演示能力、亲和能力和说服能力等所展示的顾问式言行,满足并完成买方——客户的现实要求,预见客户的潜在及未来需求,并从客户的角度提出积极建议的销售方法.从现代营销学角度讲,邮政产品同样强调的是买方需求,即通过邮政的产品与创意,传递产品及相关信息,来满足广大客户的现实需要和潜在需求,这一模式和创意完全适合邮政营销.

机标关键词：顾问式营销、亲和能力、大客户、邮政产品、邮政营销、专业销售、营销概念、销售人员、销售模式、销售方法、现实要求、完全适合、潜在需求、买方、观察能力、沟通能力、创意、产品介绍、营销学、运用

所属期刊栏目：30

分类号：F7 ;F62

在线出版日期：2014-08-28（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共1页

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