绝不让步,除非交换

摘要：

在谈判中,让步始终是一个值得认真探讨的话题.让步不当会使谈判的节奏发生混乱,甚至让谈判的结果产生逆转.一些谈判者不断重复着毫无原则的让步,不清楚让步的真实目的,最终的结果往往就是将自己逼入绝境,而对手却在静观其变.这些谈判者除了缺乏对谈判的了解外,也有自身性格的原因,他们不愿意为了一桩小事伤了面子、坏了情绪,影响日后的交易.这种对于谈判的理解在业界是非常普遍的,但却是极端危险的.

在线出版日期：2021-10-22（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共2页

页码：54-55