设定谈判底线和预期
几年前,我和几位同事一起为北美职业冰球联盟的总经理组织了一场谈判研讨会.他们的工作是和运动员的经纪人签订大项目合同.我们将与会者分成两组,然后让他们分别待在两个不同的房间.我们让第一组人去担当他们熟悉的经理角色,另一组则是经纪人角色.然后,我们将还没有成功签约的一名运动员的资料和简历交给大家,其中的信息只有姓名是编造的.虽然与会者们不知道这一点,但是他们得到的都是相同的信息.我们让两组人去谈判,结果发现团队打算支付的最高薪水几乎都比经纪人愿意接受的最低薪水还要少.在超过90％的谈判双方当中,根本没有达成一致的余地.
2021-08-11（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）
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