销售的SPIN提问法
销售过程中,要弄清楚买方的业务需求和难题,就必须要通过提问.没有经验的销售人员在会谈阶段有时会一直被客户问问题,被客户牵着鼻子走,不利于成交.所以在开场白阶段,就要尽快让客户知道你是来帮他解决问题的,确立提问者的地位.在此之后,就可以通过SPIN提问法进行需求调查了.SPIN提问法的名字取自于以下四个问题的首字母.通过向客户提问,可以很好地完成需求调查.
2020-12-30(万方平台首次上网日期,不代表论文的发表时间)
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2020-12-30(万方平台首次上网日期,不代表论文的发表时间)
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国家重点研发计划“现代服务业共性关键技术研发及应用示范”重点专项“4.8专业内容知识聚合服务技术研发与创新服务示范”
国家重点研发计划资助 课题编号:2019YFB1406304
National Key R&D Program of China Grant No. 2019YFB1406304
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