你有谈判策略吗

摘要：

为客户提供谈判咨询时,我们常会问他们打算如何制定谈判策略.多数人回答会在与对方接洽前做些计划,如确定双方谈判协议的最佳替代方案(B A T N A),或研究对方的关键利益.但除此以外,他们感到做准备的能力有限.我们最常听到的是”取决于对方的行动”.

在线出版日期：2020-10-29（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共6页

页码：42-47