促销的管理与评估

摘要：

传统零售企业为了巩固客群、增加销售、打击竞争对手,最常用的方法就是促销.在这里促销管理和评估,不对促销方式进行讨论,因为各家都有自己固有的一些促销方式,也存在同质化的促销方式.
促销管理
那么什么样的促销才是最有效的呢?这就需要对促销的整个过程进行管理及评估,首先,一个成功的促销应该明确目的、所针对的人群,因为不同的顾客对促销的感受是有本质性区别的;其次,明确促销的目的后应该对促销商品的选择进行审核,当然,每个企业都有一个促销统筹管理部门,他们对促销的目标有明确的概念,也就对促销选品及定价有决定权;再次,就是对促销的整个过程进行跟踪,监控整个过程有没有异常出现,并及时进行风险控制;最后,也是最重要的,就是对促销结果进行评估,来判定整个促销是否达到了预期目的.

机标关键词：促销方式、促销管理、评估、零售企业、管理部门、风险控制、同质化、决定权、选择、销售、审核、商品、人群、判定、目标、竞争、监控、顾客、概念、方法

分类号：F71;F27

在线出版日期：2013-04-15（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共1页

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