计算机对营销管理的掌控
@@ 经营合一、管理分离理念的引出1、进销管理方式发展的国际走势(1)进销合一--80年代,欧美大多数国家的商业企业都沿袭着一些较为传统的管理模式,商店的销售与商品采购往往是由同一个人或同一个部门负责,这是由当时的规模和环境造成的.随着80年代末一些类似”Super Market”(超级市场)的新型业态的陆续出现,零售企业被迫面对进销合一产生的一些弊病,实行新的进销管理模式改革.(2)进销分离--进销分离是指采购与销售由不同的人或部门进行操作,采购人员负责的仅仅是新商品采购和与供应商谈判;而老商品的补货、商品的销售或是商品的摆放位置等则由店面销售人员管理.90年代可以说是进销分离得到全面实行的时期,国际上大多数零售企业特别是一些超市更多沿用此法.进销分离实行的初期,确实杜绝了许多进销合一所产生的漏洞,效益也有所提升.但随着进销分离的进一步深化,人员工作积极性降低、互相推委过失等一系列问题也逐步明显,这些围绕”人”的问题所造成的不良影响甚至超过了进销合一.一些发展正处在顶峰的企业开始考虑这些问题的解决.
计算机、进销分离、商品采购、管理模式、销售人员管理、零售企业、工作积极性、商业企业、模式改革、管理方式、超级市场、采购人员、不良影响、摆放位置、行操作、供应商、效益、提升、谈判、商店
F7(贸易经济)
2004-02-13（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）
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