在微信平台做房产直播的策略探讨

摘要：

文章应用案例分析的研究方法,分析了网红、商家、媒体三类直播,发现了每一类直播的逻辑和变现路径是不同的.网红直播与线下零售的铺位类似,直播带货是"人、货、场"的统一,三者缺一不可.人即主播、货就是货源、场就是直播场所.这三要素中,起步阶段的排序是:货、场、人.而以董明珠为代表的商家直播,先有各地经销商在线下吸粉,带货本质上是"直播分销"的逻辑.对于房产等大宗消费品来说,媒体在微信端直播的逻辑是"直播带人".变现路径是将"公信力背书"、渠道整合、黏性粉丝、优质产品四大要素完美结合,使主流媒体与社交电商高效整合.媒体直播的本质是社群营销,要想通过房产直播变现,必须通过直播为售楼处带去客户,而功夫就在直播之前的社群营销工作中.

关键词：网红直播、商家直播、媒体直播、社群营销、直播环节

所属期刊栏目：13

分类号：G206;F299.23;F724.6(信息与传播理论)

资助基金：日照市社会科学研究专项课题研究成果2022126

在线出版日期：2022-12-26（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共3页

页码：244-246