免费增值模式下服务产品的最优定价与捆绑策略研究

摘要：

产品的网络效应特性是产品定价决策的重要因素,免费增值是企业利用产品网络效应的重要手段.本文考虑基础产品和服务均存在正网络效应的情况下,多种服务在分别售卖和捆绑售卖(VIP模式)下的最优定价、最优市场份额和最大收益.基于multinominal logit model(MNL)模型,构建了免费增值模式下服务产品的最优定价与策略选择优化模型,理论分析了分别售卖和捆绑售卖下的最优解和利润差异.研究表明,受正网络效应影响,在一定范围内,得到了产品服务的最优定价、最优市场份额和最大收益的理论解;最后,数值仿真表明产品进入市场初期捆绑售卖模式最优,选择异质产品分别售卖将是最优策略.研究成果可以为平台信息类产品服务的定价策略提供理论依据和决策支持.

关键词：免费增值、网络效应、MNL模型、捆绑售卖、定价策略

所属期刊栏目：43

分类号：F274(企业经济)

在线出版日期：2023-08-09（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共14页

页码：1722-1735